Итак, представьте. У меня есть настоящая обыкновенная купюра в 5000 российских рублей. Устраиваю аукцион, начальная ставка 100 рублей. Желающие могут делать ставки! Только подумайте: вы тратите от 100 рублей, получаете 5000 рублей. Шаг ставки любой, победитель отдаёт ставку и получает купюру.

Важное условие: человек, который сделал предпоследнюю ставку лишается своей ставки. Например, кто-то сделал ставку в 300 рублей, а кто-то перебил её ставкой в 400 рублей и выиграл аукцион, то победитель отдаёт 400 рублей и получает 5000 рублей, а человек с предпоследней ставкой отдаёт 300 рублей и не получает ничего.

Согласитесь, звучит немного заманчиво? Это был настоящий эксперимент от преподавателя Гарвардской школы бизнеса в США. Профессор Макс Гал Базерман продавал своим студентам, разумеется, не рубли, а доллары. Купюру в 20 баксов.

Студенты охотно участвовали в такой необычном аукционе. И в конце концов, ставки превысили 20 долларов. Никто не хотел терять деньги на предпоследней ставке. И даже "победителю" аукцион уже стал невыгоден. Но прекращать торги никто не хотел, потому что можно было потерять ещё больше. Парадокс!

Этот эксперимент профессора показал особенности психики и тот факт, что многие люди не могут взвешенно управлять своими финансами. Слишком много эмоций, слишком много "кажется" и каких-то "ощущений". Отключается холодный расчёт, ускользает понимание, что нужно во время остановиться.

Уметь во время выйти из "игры" - это важнейший финансово-экономический навык. Признать поражение, психологически принять потери - это слишком сложно. Многие люди тянут лямку до конца.

Это же относится и к убыточному бизнесу. Нужно уметь во время остановиться и перестать вкладывать деньги в убыточное дело.