Над «Волком с Уолл-стрит» полезно думать как над исследованием одного вопроса: что именно покупают люди, когда тратят больше, чем им нужно.
Начну с наблюдения. У каждого из нас есть цифра, при которой мы решим, что нам хватает. Спросите любого, и он назовет сумму. Потом он получит ее и назовет новую, примерно вдвое больше. Психологи называют это гедонической адаптацией, а я называю это бегом за горизонтом. Фильм дает самый наглядный пример: герой несется вперед, а точка «достаточно» отодвигается с той же скоростью.
Мне интересно, что именно в деньгах так притягательно. Сами по себе бумажки никому не нужны. Нужно чувство, которое они обещают: безопасность, уважение, власть, принадлежность. Если вы покупаете безопасность, то после определенной суммы она перестает расти. Если вы покупаете уважение, то рынок бесконечен, потому что всегда найдется кто-то богаче. А если вы покупаете забвение, то никакого количества не хватит, потому что вы платите за то, чтобы не думать, а мысли возвращаются утром.
Я долго смотрел на героя и не мог понять, почему он так убедителен. Потом сообразил: он продает не акции. Он продает людям возможность почувствовать себя частью чего-то большого. Его клиент покупает билет в другую жизнь и платит за него реальными деньгами. Сцена с ручкой, которую просят продать, объясняет это лучше любой лекции. Предмет не имеет значения. Значение имеет потребность, которую нужно у человека создать, если ее нет.
Теперь сложная часть. Фильм смешной, и мы смеемся, пока смотрим. Режиссер сознательно делает нас соучастниками: показывает веселье, не показывая последствий. Лишь потом приходит мысль, что мы только что аплодировали человеку, обобравшему тысячи семей. Я считаю этот эффект главным достоинством картины. Она показывает, насколько легко любому из нас понравиться чужое безрассудство, пока оно происходит на экране.
Из всего этого я вывел для себя два правила. Первое: деньги полезно считать инструментом с конкретной задачей. Если задача звучит расплывчато, например «чтобы было спокойнее», сумма никогда не окажется достаточной. Второе: настоящую цену желания стоит измерять временем, которое приходится отдавать за него. Дом за миллион и дом за три миллиона отличаются не удобством, а числом лет, проведенных вдали от близких.
Я знаю людей с очень большими доходами, которые не могут расслабиться ни на один вечер. Знаю и людей со скромным достатком, которые читают книги и никуда не торопятся. Разница между ними почти никогда не в сумме на счете. Она в том, что один человек знает, зачем ему деньги, а второй продолжает искать ответ.
Выпишите на листок три вещи, которые вы хотите купить в ближайший год. Рядом с каждой напишите, какое чувство вы ждете от покупки. Часто выясняется, что чувство можно получить дешевле, а иногда и бесплатно.
Начну с наблюдения. У каждого из нас есть цифра, при которой мы решим, что нам хватает. Спросите любого, и он назовет сумму. Потом он получит ее и назовет новую, примерно вдвое больше. Психологи называют это гедонической адаптацией, а я называю это бегом за горизонтом. Фильм дает самый наглядный пример: герой несется вперед, а точка «достаточно» отодвигается с той же скоростью.
Мне интересно, что именно в деньгах так притягательно. Сами по себе бумажки никому не нужны. Нужно чувство, которое они обещают: безопасность, уважение, власть, принадлежность. Если вы покупаете безопасность, то после определенной суммы она перестает расти. Если вы покупаете уважение, то рынок бесконечен, потому что всегда найдется кто-то богаче. А если вы покупаете забвение, то никакого количества не хватит, потому что вы платите за то, чтобы не думать, а мысли возвращаются утром.
Я долго смотрел на героя и не мог понять, почему он так убедителен. Потом сообразил: он продает не акции. Он продает людям возможность почувствовать себя частью чего-то большого. Его клиент покупает билет в другую жизнь и платит за него реальными деньгами. Сцена с ручкой, которую просят продать, объясняет это лучше любой лекции. Предмет не имеет значения. Значение имеет потребность, которую нужно у человека создать, если ее нет.
Теперь сложная часть. Фильм смешной, и мы смеемся, пока смотрим. Режиссер сознательно делает нас соучастниками: показывает веселье, не показывая последствий. Лишь потом приходит мысль, что мы только что аплодировали человеку, обобравшему тысячи семей. Я считаю этот эффект главным достоинством картины. Она показывает, насколько легко любому из нас понравиться чужое безрассудство, пока оно происходит на экране.
Из всего этого я вывел для себя два правила. Первое: деньги полезно считать инструментом с конкретной задачей. Если задача звучит расплывчато, например «чтобы было спокойнее», сумма никогда не окажется достаточной. Второе: настоящую цену желания стоит измерять временем, которое приходится отдавать за него. Дом за миллион и дом за три миллиона отличаются не удобством, а числом лет, проведенных вдали от близких.
Я знаю людей с очень большими доходами, которые не могут расслабиться ни на один вечер. Знаю и людей со скромным достатком, которые читают книги и никуда не торопятся. Разница между ними почти никогда не в сумме на счете. Она в том, что один человек знает, зачем ему деньги, а второй продолжает искать ответ.
Выпишите на листок три вещи, которые вы хотите купить в ближайший год. Рядом с каждой напишите, какое чувство вы ждете от покупки. Часто выясняется, что чувство можно получить дешевле, а иногда и бесплатно.








